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销售客户怎样要选择好客户
发布者:成都易为企业管理咨询有限公司    字体:

销售客户怎样要选择好客户
     通常的情况下我们根据销售培训的内容来分析,由于不是所有的购买者都会是企业的客户,也不是所有的客户都能够给企业带 来收益,开发客户、实现客户?#39029;系?#21069;提是正确选择客户,而对客户不加选择还可 能造成企业定位模糊不清,不利于树立鲜明的企业形象等问题,因此,企业经营客 户就首先要选择好客户。
    仔细挑选特定的经营对象,是企业在经营客户上争取主动的一种策略,是成功 经营客户的基础。

    1.要想办法获得客户。
    我们从前面的销售培训内容中得知,客户是“摇钱树”、“播种机”、“整容镜”、“宣传队”,还是 应对竞争的“杀手锏”……可见,客户是企业的命脉,客户的存在是企业存在的前 提,因此,经营客户就要想办法获得客户。

获得客户有两种途径。 ー种是企业主动出击,先想办法?#19994;?#23458;户’然后想办法 说服他们购买企业的产品或服务:另一种是企业通过有吸引力的产品或服务、有吸 引力的价格、有吸引力的促销,以及购买的便利性,让客户自己上门来购买企业 产品或服务。
    对于前一种途径,客户的购买很可能是被动的、勉强的,需要企业委曲求全: 而对于后一种途径,客户的购买很可能是主动的、满心欢喜的、感激涕零的,企业 则可以彰显个性、扬眉吐气,因而第二条途径是获得客户的理想途径.
   2.要想办法让客产满意
    客户只有对自己以往的购买经历感到满意,才可能重复购买同一家企业的产品 或者服务。另外,客户满意还可以节省企业维系老客户的费用。同时.满意客产 ロ头宣传还有助于降低企业开发新客户的成本’并且有助于树立企业的良好形象 此外’随着市场竞争的加剧,客户拥有了越来越多的选择空间’因此,企业 争的关键是比较哪家企业更能够让客户满意。谁能更好地、更?#34892;?#36896;满足客户的

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